Nach meinem ersten Jahr der Selbstständigkeit war dieser Satz mein ständiger Begleiter. Und jedes Mal, wenn ich heute eine Praxisübernahme in der Abrechnung begleite, spüre ich ihn wieder.
Immer wieder höre ich von meinen Klientinnen:
„Das wurde hier schon immer so gemacht.“
„So rechnen wir ab, damit die Patient:innen bleiben.“
Leider auch dann, wenn diese Patient:innen längst nicht mehr zur eigenen Zielgruppe passen.
Warum du Abrechnung nicht einfach übernehmen darfst
Bei jeder Praxisübernahme gibt es diesen einen stillen Moment:
Alles wirkt vertraut.
Die Abläufe laufen.
Die Abrechnung funktioniert – scheinbar.
Und genau hier passiert der größte Fehler. Du übernimmst die Abrechnung. Nicht, weil sie zu dir passt. Sondern, weil sie bereits da ist.
Doch Abrechnung ist kein Inventar.
Keine hinterlassenen Praxisschuhe des Vorbehandlers, die „too good to go“ sind.
Sie ist kein Stuhl, kein Behandlungsgerät, kein Softwaremodul.
Abrechnung ist dein wirtschaftlicher Fußabdruck.
Und fremde Schuhe passen selten. Und wenn doch – dann nicht lange.
Ein simples Beispiel: die Zahnreinigung
Nehmen wir eine alltägliche Leistung: die Zahnreinigung.
Du rechnest ehrlich:
Miete
Personal
Material
Aufbereitung
Qualität
Organisation
Und du landest realistisch bei Praxiskosten von rund 90 Euro pro Behandlung.
Jetzt die entscheidende Frage:
Warum solltest du diese Leistung für 80 Euro anbieten?
Nur, weil es vorher so war?
Nur, weil Patient:innen es gewohnt sind?
Dann arbeitest du nicht wirtschaftlich.
Dann arbeitest du gegen dich selbst.
Der Irrtum beginnt vor der Abrechnung
Viele glauben, Abrechnung sei eine Frage der Ziffern. Ist sie nicht. Abrechnung ist das Ergebnis deiner Prozesse.
Unklare Abläufe führen zu:
Zeitverlust
fehlender Dokumentation
defensiver Abrechnung
schleichenden Honorarverlusten
Klare Prozesse dagegen schaffen:
Sicherheit
Planbarkeit
Transparenz
die Grundlage für faire Preise
Wirtschaftlich attraktiv ist kein Luxus
Wirtschaftlich attraktiv heißt nicht „teurer“.
Es heißt:
deine Kosten zu kennen
deinen Anspruch ernst zu nehmen
deine Leistung vollständig abzubilden
Wenn deine Kosten bei 90 Euro liegen, ist ein Preis von 80 Euro keine Strategie, sondern ein Risiko.
Deine Praxis. Deine Schuhe.
Eine Praxisübernahme ist kein Weiterlaufen im fremden Schuhwerk. Sie ist der Moment, in dem du stehen bleibst und prüfst:
Passt das zu mir?
Trägt mich das?
Und will ich so wirklich weitergehen?
Abrechnung ist kein Nebenthema.
Sie entscheidet darüber, ob deine Praxis dich trägt – oder ob du sie dauerhaft subventionierst.
Those shoes are not mine.
Und genau deshalb darfst du sie ablegen.
